Λοιπόν, έχετε φτάσει στη σημαντική σας συνέντευξη και ο υπεύθυνος προσλήψεων σας ρωτά:
«Ποιες είναι οι προσδοκίες σας για τον μισθό;»
Τι λέτε; Αν απαντήσετε λάθος, κινδυνεύετε να απορριφθείτε. Αν δεν απαντήσετε καθόλου, το ίδιο. Πώς το χειρίζεστε λοιπόν;
Συνήθως η ερώτηση αυτή έρχεται προς το τέλος της συνέντευξης, όταν ο Recruiter σκέφτεται να σας προωθήσει στον επόμενο γύρο. Θέλει απλώς να δει αν ταιριάζετε στο μισθολογικό εύρος της θέσης. Δεν είναι παγίδα· είναι μια ειλικρινής προσπάθεια να διασφαλιστεί ότι, αν σας προσφέρουν τη θέση, θα είστε ικανοποιημένοι και πρόθυμοι να την αποδεχτείτε.
Γιατί όλοι ξέρουμε πως αν αποδεχτείτε έναν μισθό χαμηλότερο απ’ ό,τι περιμένατε, σύντομα θα νιώσετε δυσαρέσκεια και θα ψάχνετε αλλού. Από την άλλη, η εταιρεία δεν θέλει να χρειαστεί να ξαναγεμίσει τη θέση σε λίγους μήνες. Οπότε το θέμα του μισθού είναι εξίσου σημαντικό και για τις δύο πλευρές.
Φυσικά, υπάρχουν και εργοδότες που θέλουν να «κόψουν» όσο μπορούν — καλό είναι να τους αποφεύγετε εξαρχής.
Αν οι ρεαλιστικές προσδοκίες σας τρομάξουν έναν εργοδότη, ίσως είναι καλύτερα έτσι. Δεν θα θέλατε να δουλέψετε για κάποιον που δεν εκτιμά την αξία σας.
Ας δούμε όμως τι συμβαίνει όταν μιλάμε για έναν σοβαρό εργοδότη.
Αν ο μισθός που ζητάτε είναι υψηλότερος από το εύρος, υπάρχει πάντα η πιθανότητα να σας πουν «είστε ακριβοί για τη θέση». Όμως, αν είστε ένας πολύ δυνατός υποψήφιος, ο Recruiter μπορεί να πει:
«Αυτός ο άνθρωπος αξίζει — μήπως να εξετάσουμε την πιθανότητα να εμπλουτίσουμε τον ρόλο ή να τον ανεβάσουμε επίπεδο;»
Μπορεί να συμβεί. Όχι πάντα, αλλά συμβαίνει.
Το σημαντικό είναι να είστε ειλικρινείς. Το να “ψαρέψετε” τον εργοδότη ή να αλλάξετε στάση μετά, σπάνια βγαίνει σε καλό.
Τα μισθολογικά εύρη και η εσωτερική ισότητα
Οι μεγάλες εταιρείες έχουν συγκεκριμένα μισθολογικά εύρη, βασισμένα σε έρευνα αγοράς και στην αρχή της «εσωτερικής ισότητας» — δηλαδή να πληρώνονται όλοι οι εργαζόμενοι σε παρόμοιες θέσεις με δίκαιο και παρόμοιο τρόπο.
Καμία σοβαρή εταιρεία δεν θα προσλάβει κάποιον με 10.000 ευρώ μικτά παραπάνω από έναν άλλο που κάνει την ίδια δουλειά εδώ και χρόνια.
Η ομάδα προσλήψεων συνεργάζεται πάντα με το HR ώστε να προσδιορίσουν ένα ρεαλιστικό εύρος για κάθε θέση.
Αν οι προσδοκίες σας είναι χαμηλότερες από το ελάχιστο όριο, συνήθως θα σας φτάσουν τουλάχιστον εκεί. Αυτό συμβαίνει κυρίως με υποψηφίους που προέρχονται από μικρότερες ή λιγότερο αξιόπιστες εταιρείες, όπου οι αποδοχές είναι χαμηλότερες.
Σε κάθε περίπτωση, είναι σημαντικό να στοχεύετε σε εργοδότες που πληρώνουν δίκαια και σύμφωνα με την αγορά — έτσι δεν θα μείνετε ποτέ πίσω.
Τι γίνεται αν δεν απαντήσετε;
Αν δώσετε αόριστη ή καθόλου απάντηση, δεν βοηθά. Ο Recruiter χρειάζεται να ξέρει ότι μπορεί να κλείσει μια συμφωνία στο τέλος.
Αν δεν του δώσετε κάποια ένδειξη, μπορεί να υποθέσει ότι κρύβετε κάτι ή ότι δεν ξέρετε τι ζητάτε — και αυτό σχεδόν πάντα οδηγεί σε απόρριψη.
Πώς να απαντήσετε σωστά
Για να απαντήσετε σωστά, πρέπει να γνωρίζετε τρία πράγματα:
- Το μέσο εύρος μισθών για τη θέση που σας ενδιαφέρει.
Ψάξτε στο Google, ρωτήστε συναδέλφους που εργάζονται στον ανταγωνισμό. Δείτε τι πληρώνονται παρόμοιες θέσεις στην περιοχή σας. Μην συγκρίνετε ανόμοια πράγματα — η τοποθεσία και το μέγεθος της εταιρείας παίζουν ρόλο. - Τι προτίθεται να πληρώσει η εταιρεία.
Αν έχετε μια ιδέα για το εύρος, μπορείτε να προσαρμόσετε ανάλογα την απάντησή σας. - Το κατώτατο ποσό που είστε διατεθειμένοι να δεχτείτε.
Πρέπει να ξέρετε από πριν πού «τραβάτε γραμμή». Δεν χρειάζεται να το πείτε ευθέως, αλλά εσείς πρέπει να το γνωρίζετε.
Παραδείγματα διατύπωσης
Αν γνωρίζετε την αξία σας και νιώθετε σίγουροι, πείτε ξεκάθαρα τον αριθμό σας.
Αν όμως θέλετε να είστε πιο προσεκτικοί, μπορείτε να το πείτε έτσι:
«Από την έρευνα που έχω κάνει στην αγορά, παρόμοιοι ρόλοι πληρώνονται μεταξύ Χ και Ψ ευρώ. Συμφωνεί αυτό με το εύρος που έχετε στο μυαλό σας;»
Έτσι, δίνετε ένα πλαίσιο χωρίς να δεσμεύεστε απόλυτα και αφήνετε την εταιρεία να απαντήσει.
Αν πάλι θέλετε να δείξετε ευελιξία, μπορείτε να πείτε:
«Καταλαβαίνω ότι κάθε εταιρεία έχει συγκεκριμένα μισθολογικά όρια. Θα μπορούσατε να μου δώσετε μια γενική εικόνα για το εύρος αυτής της θέσης, ώστε να σας πω αν είναι κοντά στις προσδοκίες μου;»
Αυτό δείχνει επαγγελματισμό και διάθεση συνεργασίας.
Μην αποφύγετε την ερώτηση
Αν περάσετε όλη τη διαδικασία χωρίς να αναφέρετε νούμερο και περιμένετε να το κάνετε μόνο στο στάδιο της προσφοράς, μάλλον δεν θα βγει σε καλό. Ο Recruiter θα έχει χάσει χρόνο και ίσως εκνευριστεί αν ανακαλύψει στο τέλος ότι το ποσό σας είναι εκτός εύρους.
Αν νιώσετε ότι η συζήτηση δυσκολεύει, δώστε μια λογική απάντηση και προχωρήστε. Μην το τραβάτε, γιατί εύκολα θα βρεθείτε στην κατηγορία των «όχι».
Τελική σκέψη
Η συζήτηση για τον μισθό δεν είναι κάτι που πρέπει να φοβάστε. Είναι απλώς μια φυσιολογική, αναμενόμενη κουβέντα μεταξύ δύο πλευρών που θέλουν να συνεργαστούν.
Όσο πιο προετοιμασμένοι, ειλικρινείς και ρεαλιστικοί είστε, τόσο πιο πιθανό είναι να βρείτε μια συμφωνία που ικανοποιεί και εσάς και την εταιρεία.
Καλή επιτυχία!!!
