Senior Sales Account Manager – IT Solutions

Περιγραφή Αγγελίας

Η Relational αναζητά έμπειρο στέλεχος πωλήσεων τεχνολογικών λύσεων για την ανάπτυξη του εταιρικού της πελατολογίου στην ελληνική και τη διεθνή αγορά.

Η θέση περιλαμβάνει τη διαχείριση στρατηγικών συνεργασιών με μεγάλες επιχειρήσεις και οργανισμούς, τη δημιουργία νέων εμπορικών ευκαιριών και την προώθηση εξειδικευμένων λύσεων πληροφορικής. Ο κατάλληλος υποψήφιος θα έχει την ευθύνη ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από την αρχική προσέγγιση μέχρι την ολοκλήρωση συμφωνιών και τη διατήρηση μακροχρόνιων επαγγελματικών σχέσεων.

Κύριες αρμοδιότητες
✓ Ανάπτυξη εμπορικής στρατηγικής για την προσέλκυση νέων εταιρικών πελατών και την επίτευξη των στόχων πωλήσεων
✓ Κατάρτιση εξατομικευμένων account plans με βάση τις επιχειρηματικές προοπτικές κάθε συνεργασίας
✓ Διερεύνηση των τεχνολογικών υποδομών και των λειτουργικών απαιτήσεων των πελατών
✓ Διατήρηση και περαιτέρω ανάπτυξη συνεργασιών με επιχειρήσεις του υφιστάμενου χαρτοφυλακίου
✓ Αναζήτηση νέων επιχειρηματικών επαφών και δημιουργία κατάλληλων ευκαιριών πώλησης
✓ Συντονισμός όλων των σταδίων της εμπορικής διαδικασίας, από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών έως τις διαπραγματεύσεις και την υπογραφή συμφωνιών
✓ Εντοπισμός δυνατοτήτων πρόσθετων πωλήσεων και αναβάθμισης υπηρεσιών μέσω cross-selling και upselling
✓ Παρακολούθηση της εξέλιξης των εμπορικών ευκαιριών, αξιολόγηση των αποτελεσμάτων και σύνταξη προβλέψεων εσόδων
✓ Υλοποίηση των συμφωνημένων στόχων και ενεργή συμβολή στην εμπορική ανάπτυξη της Relational
✓ Εκπροσώπηση της εταιρείας σε επαγγελματικές συναντήσεις, παρουσιάσεις και επιχειρηματικές εκδηλώσεις
✓ Συμμετοχή σε επαγγελματικά ταξίδια εκτός Ελλάδας, ανάλογα με τις ανάγκες της θέσης

Απαραίτητα προσόντα
✓ Πτυχίο Πληροφορικής, Πληροφοριακών Συστημάτων ή άλλης συναφούς επιστημονικής κατεύθυνσης
✓ Επαγγελματική εμπειρία τουλάχιστον έξι ετών στην εμπορική προώθηση προϊόντων και λύσεων πληροφορικής
✓ Αποδεδειγμένη δραστηριότητα στις πωλήσεις επιχειρησιακού λογισμικού, τεχνολογικών πλατφορμών ή στην ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών συνεργασιών
✓ Κατανόηση των αναγκών και των ιδιαίτερων χαρακτηριστικών κλάδων όπως οι χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, οι τηλεπικοινωνίες, οι ασφάλειες, η ενέργεια και η βιομηχανία πετρελαίου και φυσικού αερίου
✓ Εμπειρία στη διαχείριση εμπορικών συνεργασιών μεταξύ επιχειρήσεων (B2B)
✓ Ικανότητα αναζήτησης δυνητικών πελατών και δημιουργίας νέων ευκαιριών πώλησης
✓ Εξοικείωση με εφαρμογές CRM και εργαλεία παρακολούθησης του sales pipeline
✓ Δυνατότητα αποτελεσματικής διαχείρισης και διεύρυνσης υφιστάμενου πελατολογίου
✓ Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας, παρουσίασης και διαπραγμάτευσης
✓ Αναπτυγμένη εμπορική αντίληψη και προσέγγιση προσανατολισμένη στις ανάγκες του πελάτη
✓ Άριστη γνώση της αγγλικής γλώσσας
✓ Διαθεσιμότητα για επαγγελματικές μετακινήσεις στο εξωτερικό

Συνδεθείτε για να στείλετε το βιογραφικό σας στην εταιρεία.