Senior Sales Account Manager – IT Solutions | Καλλιθέα (Hybrid)

Περιγραφή Αγγελίας

Η Relational ζητά Senior Sales Account Manager – IT Solutions για την ανάπτυξη του πελατολογίου της και την προώθηση λύσεων πληροφορικής σε υφιστάμενους και νέους εταιρικούς πελάτες στην Ελλάδα και το εξωτερικό.

Ο ρόλος περιλαμβάνει τη διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, την ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και τη δημιουργία μακροχρόνιων συνεργασιών με μεγάλους οργανισμούς.

Κύριες αρμοδιότητες
✓ Εντοπισμός νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και δημιουργία κατάλληλων account plans για την επίτευξη των στόχων πωλήσεων.
✓ Ανάλυση του τεχνολογικού περιβάλλοντος, των επιχειρηματικών στόχων και των αναγκών κάθε πελάτη.
✓ Διαχείριση και ανάπτυξη υφιστάμενου πελατολογίου.
✓ Δημιουργία νέων leads και προσέλκυση νέων εταιρικών πελατών.
✓ Διαχείριση ολόκληρου του sales cycle, από το prospecting και τη δημιουργία leads έως τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο συμφωνιών.
✓ Ανάπτυξη ευκαιριών cross-selling και upselling σε υφιστάμενους πελάτες.
✓ Παρακολούθηση του sales pipeline, των αποτελεσμάτων πωλήσεων και των προβλέψεων εσόδων.
✓ Επίτευξη συμφωνημένων εμπορικών στόχων και συμβολή στην ανάπτυξη της εταιρείας.
✓ Εκπροσώπηση της Relational σε συναντήσεις με πελάτες, επαγγελματικές εκδηλώσεις και επιχειρηματικές συναντήσεις.
✓ Πραγματοποίηση επαγγελματικών ταξιδιών στο εξωτερικό όταν απαιτείται.

Απαραίτητα προσόντα
✓ Πτυχίο Πληροφορικής, Information Systems ή συναφούς αντικειμένου.
✓ Τουλάχιστον 6 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις προϊόντων ή λύσεων πληροφορικής.
✓ Αποδεδειγμένη εμπειρία στις πωλήσεις enterprise software/platforms ή στο Business Development.
✓ Καλή γνώση κλάδων όπως Financial Services, Τηλεπικοινωνίες, Ασφάλειες, Ενέργεια και Oil & Gas.
✓ Εμπειρία σε B2B πωλήσεις.
✓ Εμπειρία στη δημιουργία leads και την ανάπτυξη νέου πελατολογίου.
✓ Εξοικείωση με CRM συστήματα και διαχείριση sales pipelines.
✓ Ικανότητα ανάπτυξης και διατήρησης υφιστάμενου χαρτοφυλακίου πελατών.
✓ Πολύ καλές επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες.
✓ Εμπορική αντίληψη και πελατοκεντρική προσέγγιση.
✓ Άριστη γνώση αγγλικών.
✓ Διαθεσιμότητα για επαγγελματικά ταξίδια στο εξωτερικό.

📎 Συνδεθείτε για να στείλετε το βιογραφικό σας στην εταιρεία.