Υπεύθυνος Διεθνών Πωλήσεων

Περιγραφή Αγγελίας

Η φαρμακοβιομηχανία DEMO ΑΒΕΕ αναζητά International Sales Area Manager για πλήρη απασχόληση με έδρα την Αθήνα, με στόχο την ενίσχυση της εμπορικής παρουσίας της σε αγορές του εξωτερικού.

Ο ρόλος επικεντρώνεται στην ανάπτυξη διεθνών συνεργασιών B2B, στη διαχείριση δικτύων διανομής και στην υλοποίηση εμπορικών στρατηγικών στον φαρμακευτικό τομέα.

Αντικείμενο θέσης
Ο νέος συνεργάτης θα έχει την ευθύνη για την εμπορική ανάπτυξη των αγορών που θα του ανατεθούν, την επίτευξη των στόχων πωλήσεων και την παρακολούθηση της απόδοσης των συνεργαζόμενων διανομέων.

Κύριες αρμοδιότητες
✓ Εφαρμογή του ετήσιου εμπορικού σχεδιασμού και επίτευξη των προβλεπόμενων πωλήσεων
✓ Δημιουργία και ενίσχυση επαγγελματικών σχέσεων με διεθνείς αντιπροσώπους και φαρμακευτικές επιχειρήσεις
✓ Έλεγχος της πορείας των πωλήσεων, της διαθεσιμότητας προϊόντων και της εμπορικής κάλυψης κάθε αγοράς
✓ Διεξαγωγή διαπραγματεύσεων και οριστικοποίηση συμφωνιών συνεργασίας
✓ Συστηματική ανάλυση της ζήτησης, των ανταγωνιστικών κινήσεων και των εξελίξεων στον φαρμακευτικό κλάδο
✓ Παρακολούθηση δεικτών απόδοσης διανομέων, όπως όγκος πωλήσεων, κυκλοφορία αποθεμάτων, παραγγελίες και διανομή προϊόντων
✓ Διερεύνηση δυνατοτήτων επέκτασης σε νέες γεωγραφικές αγορές, κατηγορίες προϊόντων και εμπορικά δίκτυα
✓ Σχεδιασμός οικονομικών προϋπολογισμών και επιχειρηματικών πλάνων για νέες αγορές
✓ Διαμόρφωση τριμηνιαίων και ετήσιων εκτιμήσεων πωλήσεων ανά πελάτη, προϊόν και χώρα
✓ Σύγκριση πραγματικών αποτελεσμάτων με τις προβλέψεις και διερεύνηση αποκλίσεων
✓ Παρουσία της DEMO σε διεθνείς εκθέσεις, ιατρικά συνέδρια και επαγγελματικές διοργανώσεις
✓ Συντονισμός με τις διευθύνσεις Finance και Regulatory Affairs
✓ Συμβολή στον καθορισμό εμπορικής πολιτικής, τιμών και στρατηγικής επικοινωνίας

Απαραίτητα προσόντα
✓ Πανεπιστημιακό πτυχίο στις Επιστήμες Ζωής, στη Διοίκηση Επιχειρήσεων ή σε σχετικό επιστημονικό πεδίο
✓ Ελάχιστη πενταετής εμπειρία σε διεθνείς φαρμακευτικές πωλήσεις, B2B Distribution, Business Development ή συναφή θέση
✓ Αποδεδειγμένη ικανότητα εμπορικών διαπραγματεύσεων και διαχείρισης συμβάσεων
✓ Κατανόηση της διεθνούς φαρμακευτικής αγοράς και των σχετικών κανονιστικών απαιτήσεων
✓ Εξοικείωση με προβλέψεις πωλήσεων, διαχείριση εμπορικού pipeline και ανάλυση αποκλίσεων
✓ Ικανότητα επεξεργασίας εμπορικών δεδομένων και εξαγωγής επιχειρηματικών συμπερασμάτων
✓ Άριστη χρήση της αγγλικής γλώσσας
✓ Διαθεσιμότητα για συχνές μετακινήσεις στο εξωτερικό

Πρόσθετα προσόντα
✓ Μεταπτυχιακές σπουδές σε συναφές αντικείμενο
✓ Γνώση επιπλέον ευρωπαϊκών γλωσσών

Συνδεθείτε για να στείλετε το βιογραφικό σας στην εταιρεία.