International Sales Area Manager

Περιγραφή Αγγελίας

Η DEMO ΑΒΕΕ αναζητά International Sales Area Manager για πλήρη απασχόληση με έδρα την Αθήνα και αντικείμενο την ανάπτυξη των διεθνών πωλήσεων στον φαρμακευτικό κλάδο B2B.

Αρμοδιότητες:
✓ Επίτευξη ετήσιων στόχων πωλήσεων και υλοποίηση του επιχειρηματικού πλάνου της περιοχής ευθύνης
✓ Ανάπτυξη και διατήρηση συνεργασιών με εμπορικούς αντιπροσώπους και φαρμακευτικές εταιρείες
✓ Παρακολούθηση πωλήσεων, αποθεμάτων, προωθητικών ενεργειών και κάλυψης της αγοράς
✓ Διαπραγμάτευση και ολοκλήρωση εμπορικών συμφωνιών και συμβάσεων
✓ Παρακολούθηση τάσεων της αγοράς, ζήτησης και ανταγωνισμού
✓ Αξιολόγηση KPIs διανομέων, όπως πωλήσεις, ανακύκλωση αποθέματος, συχνότητα παραγγελιών και παρουσία προϊόντων
✓ Εντοπισμός νέων επιχειρηματικών ευκαιριών σε προϊόντα, αγορές και δίκτυα διανομής
✓ Κατάρτιση οικονομικών πλάνων και προϋπολογισμών για την είσοδο σε νέες αγορές
✓ Προετοιμασία ετήσιων και τριμηνιαίων προβλέψεων πωλήσεων ανά προϊόν, πελάτη και αγορά
✓ Παρακολούθηση της ακρίβειας των forecasts και ανάλυση αποκλίσεων μεταξύ προβλεπόμενων και πραγματικών πωλήσεων
✓ Εκπροσώπηση της εταιρείας σε διεθνή ιατρικά συνέδρια, εμπορικές εκθέσεις και κλαδικές διοργανώσεις
✓ Συνεργασία με τα τμήματα Finance και Regulatory Affairs
✓ Συμμετοχή στη διαμόρφωση στρατηγικής τιμολόγησης και επικοινωνίας

Απαραίτητα:
✓ Πτυχίο στις Επιστήμες Ζωής, στη Διοίκηση Επιχειρήσεων ή σε συναφές αντικείμενο
✓ Τουλάχιστον 5 χρόνια εμπειρίας σε διεθνείς πωλήσεις φαρμακευτικών προϊόντων, B2B Distribution, Business Development ή αντίστοιχο ρόλο
✓ Ισχυρές δεξιότητες διαπραγμάτευσης και διαχείρισης συμβάσεων
✓ Καλή γνώση της φαρμακευτικής αγοράς και του κανονιστικού πλαισίου
✓ Εμπειρία σε sales forecasting, pipeline management και variance analysis
✓ Αναλυτική σκέψη και ικανότητα αξιοποίησης δεδομένων αγοράς
✓ Άριστη γνώση αγγλικών
✓ Δυνατότητα συχνών επαγγελματικών ταξιδιών
✓ Μεταπτυχιακός τίτλος ή γνώση επιπλέον ευρωπαϊκών γλωσσών θα θεωρηθούν πρόσθετα προσόντα

Συνδεθείτε για να στείλετε το βιογραφικό σας στην εταιρεία.