Η συζήτηση για αύξηση μισθού είναι ένα από τα πιο δύσκολα αλλά και πιο σημαντικά βήματα στην επαγγελματική ζωή κάθε εργαζομένου. Είτε βρίσκεσαι σε μια επιχείρηση αρκετό καιρό, είτε έχεις πρόσφατα αναλάβει νέες ευθύνες, είναι φυσιολογικό να επιθυμείς μια δίκαιη ανταμοιβή για τη συνεισφορά σου. Ωστόσο, πολλοί εργαζόμενοι διστάζουν ή δεν ξέρουν πώς να χειριστούν αυτή τη συζήτηση. Το άρθρο αυτό παρέχει πρακτικές συμβουλές για να προσεγγίσεις σωστά το θέμα της αύξησης μισθού και να μεγιστοποιήσεις τις πιθανότητες να έχεις θετική ανταπόκριση.
Πότε είναι η κατάλληλη στιγμή να ζητήσεις αύξηση;
Η χρονική στιγμή παίζει σημαντικό ρόλο. Ένα καλά τεκμηριωμένο αίτημα μπορεί να αποτύχει αν υποβληθεί σε λάθος timing. Ιδανικές χρονικές περίοδοι είναι:
• Μετά την επιτυχή ολοκλήρωση ενός σημαντικού έργου
• Κατά την ετήσια αξιολόγηση απόδοσης
• Όταν έχεις αναλάβει νέες αρμοδιότητες
• Όταν έχεις συμπληρώσει έναν χρόνο ή περισσότερο στην ίδια θέση
• Όταν γνωρίζεις ότι η εταιρεία βρίσκεται σε σταθερή ή αναπτυξιακή φάση
Απέφυγε να ζητήσεις αύξηση σε περιόδους κρίσης, απολύσεων, οικονομικών περικοπών ή όταν ο εργοδότης αντιμετωπίζει αυξημένο άγχος ή πίεση.
Πώς να προετοιμάσεις το αίτημά σου
Η προετοιμασία είναι το «κλειδί» για να ζητήσεις με αυτοπεποίθηση και λογική μια αύξηση. Οργάνωσε τα παρακάτω:
• Λίστα με σημαντικά επαγγελματικά επιτεύγματα, κατά προτίμηση με μετρήσιμα αποτελέσματα.
• Παραδείγματα όπου επέδειξες ηγετικές ικανότητες, επίλυση προβλημάτων, βελτίωση παραγωγικότητας.
• Συγκριτικά στοιχεία για μισθούς στην αγορά (μέσω Glassdoor, PayScale, kariera.gr, κλπ).
• Αν έχεις αναλάβει νέα καθήκοντα χωρίς να αναπροσαρμοστεί ο μισθός σου, κατέγραψέ τα.
• Εναλλακτικά αιτήματα, όπως δυνατότητα τηλεργασίας, επιπλέον άδειες, ευέλικτο ωράριο ή επαγγελματική εκπαίδευση.
Πώς να το συζητήσεις με τον εργοδότη
Η επικοινωνία πρέπει να είναι επαγγελματική, με αυτοπεποίθηση αλλά χωρίς επιθετικότητα. Επέλεξε έναν κατάλληλο χρόνο (π.χ. κατ’ ιδίαν συνάντηση, όχι μέσω email) και παρουσίασε τα επιχειρήματά σου με βάση τη συνεισφορά σου και όχι προσωπικές ανάγκες.
Αποφύγετε φράσεις όπως:
✘ «Δεν μου φτάνουν τα χρήματα»
✘ «Ο συνάδελφος παίρνει περισσότερα»
✘ «Θα παραιτηθώ αν δεν…»
Αντίθετα, μπορείς να πεις:
✔ «Μετά από 2 χρόνια στη θέση και έχοντας αναλάβει επιπλέον ευθύνες, θα ήθελα να συζητήσουμε το ενδεχόμενο αναπροσαρμογής των αποδοχών μου.»
✔ «Έχω πετύχει σημαντικούς στόχους το τελευταίο διάστημα και πιστεύω ότι αυτό δικαιολογεί ένα επόμενο βήμα στη συνεργασία μας.»
Αν η απάντηση είναι αρνητική
Αν ο εργοδότης σου απαντήσει αρνητικά, μην αντιδράσεις συναισθηματικά. Αντίθετα, δείξε ωριμότητα και ζήτησε επικοδομητικό feedback. Μπορείς να ρωτήσεις:
• «Ποια είναι τα βασικά κριτήρια για να επανεξεταστεί το αίτημά μου στο μέλλον;»
• «Σε ποια σημεία θεωρείτε ότι πρέπει να βελτιωθώ;»
Κατάγραψε αυτά που ειπώθηκαν και ζήτησε να επαναλάβετε τη συζήτηση σε 3 ή 6 μήνες, με σαφή στόχο. Η επαγγελματική συμπεριφορά σου σε τέτοιες στιγμές ενισχύει την εικόνα σου στην εταιρεία.
Συμπέρασμα
Το να ζητήσεις αύξηση είναι πράξη αυτοσεβασμού, όχι αλαζονείας. Όταν βασίζεται σε επιχειρήματα και καλή προετοιμασία, δείχνει ότι εκτιμάς την εργασία σου και θέλεις να προχωρήσεις. Μη φοβάσαι να τολμήσεις — αρκεί να ξέρεις το πώς, το πότε και το γιατί.
