Major Account Manager – Private Sector

Περιγραφή Αγγελίας

Palo Alto Networks
📍 Ελλάδα (Remote)
Πλήρης Απασχόληση – Τμήμα Πωλήσεων

Η Palo Alto Networks®, κορυφαίος πάροχος λύσεων κυβερνοασφάλειας παγκοσμίως, αναζητά Major Account Manager για τον Ιδιωτικό Τομέα στην ελληνική αγορά. Η θέση αφορά την ανάπτυξη και διαχείριση στρατηγικών πελατών, με στόχο την ασφάλεια των ψηφιακών τους υποδομών.

Καθήκοντα
✓ Διαχείριση σύνθετων κύκλων πωλήσεων και συνεργασία με εσωτερικές ομάδες για την καλύτερη εξυπηρέτηση πελατών
✓ Συμβουλευτική πώληση με στόχο την κάλυψη επιχειρηματικών αναγκών
✓ Ανάλυση ανταγωνισμού και σωστή τοποθέτηση των λύσεων της εταιρείας
✓ Σύνταξη και εκτέλεση στρατηγικού πλάνου περιοχής και ακριβής πρόβλεψη πωλήσεων
✓ Δημιουργία ισχυρού value proposition μέσω case studies και εμπειριών πελατών
✓ Συνεχής ενημέρωση για τάσεις αγοράς και τεχνολογικές εξελίξεις
✓ Συνεργασία με συνεργάτες καναλιού για go-to-market στρατηγικές
✓ Ταξίδια εντός της περιοχής ευθύνης και συμμετοχή σε συναντήσεις εταιρείας

Απαραίτητα Προσόντα
✓ Εμπειρία σε SaaS-based αρχιτεκτονικές, ιδανικά σε networking ή security industry
✓ Αποδεδειγμένες σχέσεις με μεγάλους λογαριασμούς στον ιδιωτικό τομέα της ελληνικής αγοράς
✓ Ικανότητα διαχείρισης σύνθετων λύσεων, value selling και consultative selling
✓ Τεχνική κατανόηση προϊόντων τεχνολογίας και πώς λύνουν επιχειρηματικά προβλήματα
✓ Ικανότητα ανάλυσης δεδομένων και δημιουργίας scalable solutions
✓ Εμπειρία συνεργασίας με κανάλια πωλήσεων (channel partners)
✓ Γνώση ολόκληρου του κύκλου πώλησης και τήρηση δομημένης διαδικασίας
✓ Ικανότητες διαχείρισης χρόνου, αυτονομία και δυναμική εργασιακή παρουσία

Προφίλ Υποψηφίου
✓ Εξαιρετικές επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες
✓ Ομαδικό πνεύμα συνεργασίας
✓ Προσανατολισμός στην παροχή υψηλής ποιότητας υπηρεσιών

Η Ομάδα
Η ομάδα πωλήσεων της Palo Alto Networks συνεργάζεται με κορυφαίες εταιρείες διεθνώς, με στόχο την προστασία του ψηφιακού τους περιβάλλοντος. Η επιτυχία είναι συλλογική, με έμφαση στη συνεχή μάθηση, την καινοτομία και την εξέλιξη.

Ισότητα & Συμπερίληψη
Η Palo Alto Networks είναι εργοδότης ίσων ευκαιριών και δεσμεύεται στη διαφορετικότητα και την ένταξη. Όλες οι αιτήσεις εξετάζονται χωρίς διακρίσεις φύλου, ηλικίας, φυλής, θρησκείας ή άλλων προστατευόμενων χαρακτηριστικών.

Συνδεθείτε για να στείλετε το βιογραφικό σας στην εταιρίια.